Numele meu este Daniel Dobre, sunt agent imobiliar de 15 ani, scriu pe bloguri de 9 ani si aici gasiti gandurile mele. Scriu cu precadere despre imobiliare, dar si despre viata in general. Gandurile, sugestiile sau criticile dumneavoastra sunt asteptate si bine venite!
Una dintre cele mai grele intrebari, nu-i asa? DE CE nu sunt agentii imobiliari uniti? Pentru ca aceasta este intrebarea definitorie, cea care odata rezolvata, va raspunde si la “de ce nu sunt mai multi agenti in APAIR” sau “de ce nu functioneaza asociatiile imobiliare in Romania”, desi se incearca de 20 de ani. Precum si la “de ce o agentie imobiliara mare din Bucuresti are 20 de agenti, in loc sa aiba 200, cat ar trebui. Pentru ca da, o agentie imobiliara adevarata, care sa domine piata imobiliara locala, trebuie sa aiba 200 de agenti.
Dar sa nu ne mai chinuim. Raspuns este: DE FRICA! Despe ce frica vorbim?
1-Frica de a nu vedea ceilalti cum esti de fapt. Profesional vorbind.
2-Frica de a face parte dintr-o echipa. Pentru ca atunci echipa ar fi importanta si nu tu.
3-Frica de asumare. Sa-ti asumi responsabilitati e ….complicat. Iar tu adori sa pastrezi lucrurile simplu, sa nu “te legi la cap”.
Sa detaliem, pana nu va faceti o impresie gresita.
Tu stii despre tine ca esti un bun agent imobiliar. Atunci cand te uiti in oglinda, tu esti “regina balului”. Dar, daca te-ai uitat in alta oglinda? Ai mai fi …regina? Sau o alta oglinda ti-ar spune ca mai exista si “Alba ca Zapada”? Asa ca mai bine nu te uiti in alte oglinzi, ci doar in a ta. Si asa, vei ramane mereu “cea mai frumoasa din tara”. De ce sa risti comparatia cu altii? Oricum tu stii mai bine…..
Sigur, iti plac competitiile sportive. Dar oare, ai putea face parte din echipa de stafeta olimpica? Si daca ai face parte, ai suporta sa fii primul din stafeta? Sau al doilea sau al treilea? Sau n-ai putea trai decat daca ai fi numarul patru, cel care rupe panglica cu pieptul?!?! Iar daca esti un NUMAR PATRU, cum te-ai putea descruca intr-o echipa daca altii decid cine e numarul patru? Ai face fata sa fii si numarul doi? Nu mai bine te inscrii la “100 de metri garduri” singur?
Am zis mereu ca un contract de reprezentare exclusiva este asemeni unei …..casatorii. Insemnand ca ai de ales intre a te culca cu oricine iti iese in cale, atunci cand iti iese in cale, ca poti fi la randul tau “o aventura de-o noapte” pentru orice agent care are acum, azi, un client si care “se baga in patul tau” pentru a rezolva problema acelui client. Sau….poti alege sa “te casatoresti”. Sa semnezi un angajament, sa iti asumi “ca nu te mai culci cu altii”. Si ca astepti aceleasi lucruri si de la cel care va fi partenerul tau. Doar ca….unii vanzatori adora sa triseze, adora relatiile de-o noapte. Si asemeni lor, asa sunt si o parte dintre agentii imobiliari. Pentru ca nu-i asa, atragem oamenii cu care ne asemanam. Agenti care nu vor sa semneze contracte, nici de reprezentare, dar nici de intermediere. Nu vor sa foloseasca instrumente moderne de lucru pentru ca ele lasa urme. La naiba, nici nu vor sa faca facturi, ca lasa urme….:) Mai bine nu-ti asumi lucruri si faci ce poti, cand poti, cand vrei, cum vrei. Eviti bataile de cap inutile. Si nu pot spune ca nu e si asta un mod de viata….insa, dupa fiecare betie crunta din club, cand ajungi dimineata acasa nu te va astepta nimeni. Cand vei avea o zi cu nori, nu va fi nimeni acolo sa ti-o insenineze. Iar cand vei fi pus “capra”, nu va fi nimeni acolo sa-ti intinda alifia. Vei fi singur. Fie ca esti vanzator, cumparator sau….agent imobiliar. Si crede-ma, va ustura!
Cele trei tipologii de agenti imobiliari de mai sus sunt majoritare in piata. Nu, nu sunt toti la fel si Slava Domnului, cunosc multi care sunt diferiti. Oameni care sunt dispusi sa isi asume responsabilitatea pentru actiunilor lor, pentru ceea ce sunt si pentru ceea ce vor. Oameni care pot intelege logica unei apartenente la o structura mai mare si mai importanta decat decat propria persoana sau propria firma. Oameni care stiu sa fie si NUMARUL PATRU dar si NUMARUL DOI. Si sa faca rotatia intre pozitii, in scopul comun ca echipa sa castige si castigul comun sa fie unul mai mare decat cel individual. Oameni care STIU CE SUNT si mai ales CAT DE PROFESIONISTI SUNT. Care stiu ca o intr-o tranzactie imobiliara AGENTUL este cel mai important factor,cel care “conduce dansul” indiferent de relatia fiduciara intre el si clienti. Agenti imobiliari a caror calitati nu tin de modul de lucru asumat, intermediere sau reprezentare, ci de ASUMAREA ROLULUI LOR si de VERTICALITATEA dovedita mereu. Indiferent de cine priveste.
ACESTIA sunt oamenii pe care ma bazez. Alaturi de care imi doresc sa cresc. Sa fiu. Acestia sunt oamenii pe care ii chem din nou sa ne fie alaturi, joi pe 11 aprilie la ora 10, la SENSIO LIVING din Calea Floreasca 212. Ii astept eu, împreună cu Alex Printz, dar și ceilalți colegi deja dedicați. Eu, am doar niste idei in lucru…despre care o sa povestim. Si pentru ca va intrebati “de ce sa vin?”, pe langa faptul ca altfel nu veti avea ocazia sa bem impreuna o cafea buna, raspunsul evident este ca treaba asta se intampla, cu sau fara tine. Asa ca te intreb, peste 5 ani, ce-ti vei aduce aminte: ca ai fost aici, acum, ca ai luat parte la treaba asta care in timp a schimbat totul….sau iti vei aduce aminte ca ai avut o sansa, dar ai irosit-o? Alege varianta cea mai reconfortanta pentru tine….
Locatia:
https://goo.gl/maps/bcrATi7CHyJ2
P.S: va intrebati probabil din ce categorie fac parte oamenii de mai sus...ei bine, dintr-o a patra categorie. A celor care nu se tem de schimbare, ci o cauta. A celor care se pot uita in orice oglinda fara teama, stiind ca ei sunt "nenorocita de Alba ca Zapada"(the fucking Snow White suna mai bine..), a celor care inteleg ca aliantele au stat la baza tuturor reusitelor omenirii, de la facerea ei si pana acum. Si care stiu ca IMPREUNA SUNTEM MAI BUNI! Let's fucking rock this and make it better for all!
