Numele meu este Daniel Dobre, sunt agent imobiliar de 15 ani, scriu pe bloguri de 9 ani si aici gasiti gandurile mele. Scriu cu precadere despre imobiliare, dar si despre viata in general. Gandurile, sugestiile sau criticile dumneavoastra sunt asteptate si bine venite!
De ce nu au agentii imobiliari o asociatie imobiliara puternica?
Care sa-i reprezinte, sa le apereze interesele, care sa creasca nivelul de profesionalism din piata, care sa asigure tranparenta in relatia cu publicul consumator si muuuuulte, multe altele?!? Fara a ma considera “Mafalda” tind sa cred ca stiu de ce si am sa va spun si voua, insa eva mai tarziu.
Haideti pentru inceput sa vedem ce gasim, la o simpla cautare pe internet dupa termenul “asociatie imobiliara”. E de ras, dar si de plans.
Prima referire online despre o asociatie imobiliara este catre ARAI-Asociatia Romana a Agentiilor Imobiliare. Un organism mort de prin 2009, care nici juridic nu stiu daca mai exista, ca faptic, cu ceva input in piata, nu mai exista de mult.
A doua referire, merge catre ABI-Asociatia Brokerilor Imobiliari. Care ne spune despre ea ca este “avocat specializat in imobiliare” si…..agentie imobiliara din Bucuresti!!! How cool is that? Avem o asociatie imobiliara care este si agentie imobiliara.
Dar, ca lucrurile sa fie si mai ciudate, referirea cu numarul trei este …Galaxy Imob! Care Galaxy Imob este o agentie imobiliara-asociatie imobiliara! Adica tot un fel de ABI, dar pe invers. Sa ma bata mama, complicate combinatii….
Si continuam cu APAIR-Asociatia Profesionala a Agentilor Imobiliari din Romania. Titlu lung si frumos. Asociatia ce se doreste a fi “vocea agentilor imobiliari din Romania”. Si care tace de-o saptamana de cand agentii imobiliari tipa in mediul online.
Cea de-a patra referire merge catre ASEI-Asociatia de Standarde si Etica Imobiliara din Constanta, singurul organism local de acest tip din tara, dupa cunostintele mele. Tot dupa cunostintele mele, era un “pui” al APAIR, un fel de organizatie locala. Nu stiu daca este in continuare, ce stiu sigur e ca exista relatii bune de colaboare intre cele doua mentionate.
Ajungem la UNAI-una dintre cele mai vechi asociatii din tara, despre care ma mir sincer ca inca mai e “in viata” ca nu a mai auzit nimeni nimic de ea.
Acum, ca am enumerat toate formele cunoscute de asociatii…..sa incepem sa le studiem.
ABI este o struto-camila ce apartine vestinicului presedinte Dragos Vilceanu. Care este managerul Agentie.net, detinatorul mai multor portaluri imobiliare, softuri destinatele agentiilor imobiliare, softuri de si pentru particulari, detinator al unui fost serviciu de FSBO si de cativa ani, agent imobiliar(oficial, ca neoficial il banuia lumea de mult). Dragos asadar are cateva ceva din tot si incearca sa faca orice, din care sa scoata bani. ABI este in opinia mea doar un vehicol creat pentru a avea cui sa isi vanda celelalte produse. Si in final,ABI este o agentie imobiliara.
Galaxy Imob…..este o franciza imobiliara travestita in asociatie. De ce, nu stiu, dar sigur are George David motivele lui pentru care si-a redenumit agentia din “cea mai mare franciza imobiliara romaneasca” in “cea mai mare asociatie imobiliara din Romania”. Ramane insa …o agentie imobiliara.
UNAI este condusa(direct sau indirect) de Florin Popovici de la Bacau, un tip cu multe ambitii, franciza imobiliara si mai nou, sisteme MLM. Asociatia insa, nu prea mai face nimic. Nici membri nu prea mai are. Si nici vreun rost, parerea mea. Desi dintre toate asociatiile, astea chiar a avut niste sanse enorme de a fi exact ce trebuia. Au omorat-o insa interesele personale si baietii din ARAI, concurenta de la acea vreme.
ARAI nu mai conteaza, nu mai exista si nici membrii sai. Dead end.
ASEI este locala. Dar sincer, arata ca fiind cea mai organizata dintre toate asociatiile in viata. Si cred ca multiplicata, ar fi fost o treaba buna. Dar ramane locala.
Care, tot scoate din cand in capul in lume. Care incearca si din cand in cand si reuseste sa mai faca ceva. Scopul principal al APAIR in ultimii ani a fost profesionalizarea prin cursuri, seminarii si alte forme de invatare. Au adus traineri si speakeri internationali, au tinut cursuri de calificare recunoscute in toata lumea, au adus numele “REALTOR” in Romania si tin foarte aproape de NAR, asociatia imobiliara din Statele Unite, cea mai mare din lume. Iar membrii APAIR sunt si membri NAR, cu beneficiile aferente.
Dar cum lucrurile nu sunt numai roz, APAIR are si ea partea ei de chestii proaste. Printre ele, faptul ca au pastrat in conducere oameni pe care poate nu ar fi trebuit sa ii pastreze si au renuntat la oameni la care nu ar fi trebuit sa renunte. Sau faptul ca atunci cand a fost scandal in interior, au preferat sa “ascunda gunoiul sub pres” in loc sa se dezica de oamenii si faptele resprective. Iata si care cred eu ca sunt principalele motive pentru care APAIR nu se dezvolta:
-au o taxa de membru prea mica, de 100 de euro pe an; dintre care jumatate merg la NAR, sub forma de cotizatie pentru folosirea marcilor asociatiei americane;
-oamenii care conduc si au condus in ultimii ani asociatia sunt agenti imobiliari buni, dar prosti manageri; daca ne uitam cu atentie, majoritatea celor din board-ul ultimilor ani nu au condus in viata lor o agentie imobiliara cu mai mult de 5 agenti; si daca nu esti format sa fii conducator, daca nu ti-ai dovedit calitatile de leader in business-ul propriu, atunci cum crezi ca poti conduce o breasla?!?
-se apleaca dupa cum bate vantul, cautand sponsorizari pentru diferitele evenimente pe care le organizeaza; scriam mai sus ca taxa de membru e mica si ca nu prea poti acoperi nimic din ea, ca atare nici cursurile; asa ca cei din conducere au tot mers cu cersitul dupa fonduri; asta nu e neaparat un lucru rau, se poate face; dar nu de la organizatii care la un momentdat isi vor cere inapoi favoarea; vezi cazul imobiliare.ro care a sponsorizat ultimele evenimente, iar in contrapartida, CD-ul asociatiei tace de cand a inceput scandalul;
-se focuseaza prea mult pe organizarea de cursuri; nu, nu zic ca nu sunt bune si necesare; dar momentant, ce altceva mai face APAIR? Cam nimic, asa ca ar trebui ca asociatia sa aiba pe ordinea de zi si alte lucruri;
-iarasi, APAIR ar trebui sa mai schimbe oamenii aia vesnici de pe acolo; ca nu da bine sa vezi in fiecare luna evenimente ale asociatiei cu si despre aceiasi lectori;
-dupa aproape 10 ani de cand exista, APAIR nu are inca ce are Imobiliare.ro: o gala a breslei, in cadrul careia sa fie recunsocute meritele profesionistilor, a celor care se implica in breasla si asociatie, etc; iar pentru asta, eu personal ii acuz si nu pot sa ii inteleg;
-nu (mai au) o strategie de recrutare si atragere membri; de la Dan Negulescu incoace, nici un alt presedinte nu s-a axat pe asta; am vazut incercari in timpul mandatului lui Mihai Badea, dar “l-au pensionat anticipat” prea repede.
Cred ca ar mai fi chestii de pus pe lista de mai sus, dar sa ne oprim aici. Si sa incepem o alta, cu ce are nevoie APAIR acum, pentru a deveni ceea ce avem noi toti nevoie. Asadar:
1- De membri cat mai multi; asa ca daca esti agent imobiliar si citesti textul asta si inca nu esti membru APAIR, inscrie-te! Fa-o pentru ca asa simti, pentru ca te rog eu sau pentru ca vrei s-o faci pana nu e prea tarziu!
-daca esti membru ABI, te rog lasa dracului prostiile si inscrie-te in APAIR; nu e asociatia perfecta, dar pe bune, decat intr-o asociatie condusa de Dragos Vilceanu, oriunde in alta parte e mai bine; in plus, daca esti membru ABI si fan intermediere, nu vei fi neglijat sau desconsiderat, ba din contra, vei avea toata sustinerea asociatiei pentru a trece la nivelul urmator al carierei tale; si stiu sigur ca nu iti doresti sa te plafonezi, ci vrei sa evoluezi; asa ca, nu este oare exact ce ai nevoie in aceasta etapa a vietii tale profesionale?
-daca esti agent Galaxy…si nu esti inca in APAIR….te rog vino; stii de ce? Pentru ca de felul meu am subestimat agentii din Galaxy…pe multi dintre ei. Dar eu sunt norocos, am avut ocazia sa cunosc mare parte din “Galaxye” si acum stiu cum sunteti. Venind in APAIR le dati si altora sansa sa va cunoasca asa cum sunteti.
-daca esti agent pe cont propriu…si tii la banii tai…si nu-i scoti usor din buzunar…vino in APAIR, iti garantez ca vei face mai multi bani. Nu am loc aici sa explic de ce, dar daca intri si dupa un an nu se adevereste ce-am scris mai sus, iti dau eu banii platiti pe cotizatii inapoi, jur.
-daca esti agent imobiliar intr-o mare firma…indiferent cum se numeste si cat de mare…vino in APAIR. Stiu ca tu si firma ta “n-aveti nevoie de APAIR” ca sunteti “forta” si fara….dar asta e valabil azi. Maine s-ar putea sa ai nevoie, ca poate firma asta mare la care lucrezi nu va mai fi. Sau poate ca maine, APAIR va fi “forta” si tu vrei sa fii langa cei puternici!
-daca esti patron de agentie imobiliara si nu iti sfatuiesti agentii sa devina membri APAIR de frica ca ti-i recruteaza altii pe la intalniri…stai linistit, ti-i va recruta altii la vizionari si tot vor pleca, daca nu ii cresti si educi tu foarte bine. Asa ca du-i spre APAIR, vor creste, vor aprecia ca au crescut alaturi de tine si vor ramane. Iar daca pleaca…sa fim seriosi, n-as fost sa fie. Dar vei ramane cu unii buni, scoliti, profesionisti. Cu care sa te poti mandri!
-daca esti manager de agentie/franciza internationala, ai viziune si stii ca la un momentdat APAIR va fi ce trebuie si tu vrei sa fii aici inca de acum, nu sa astepti ca restul; sa fim seriosi, tu stii sa investesti in Apple cand e inca in garaj, nu dupa ce s-a listat la bursa!!!
2-De bani. Cat mai multi si astia. Iar asta inseamna cresterea cotizatiei. Pentru inceput, eu as face cotizatia sa fie compusa din redeventa pentru NAR plus 100 de euro per cap de agent. Apoi as face cotizatia 250 de euro pe an, dupa ce voi putea asigura un MLS folosit in proportie covarsitoare de agentii APAIR, un site centralizat cu toate ofertele in reprezentare exclusiva si Gala Premiilor APAIR. Si mai vedem mai departe.
3-De lobby politic. Si asta inseamna ca actuala si viitoarea conducere APAIR trebuie sa reactiveze vechile conduceri ARAI si UNAI. Si cumva, sa-i aduca in barca asta si sa i convinga sa-si activeze din nou relatiile politice pentru lobby in favoarea breslei, a profesionalizarii si reglementarii ei si a relatiilor comerciale cu clientii.
4-De MLS puternic. Pentru ca e absurd sa platesti sa promovezi proprietatile pe portalurile imobiliare, cand listarea in MLS iti poate aduce rapid un cumparator pentru oferta ta, de la alt coleg.
5-De o gala a profesionistilor. O combinatie intre ZAI si CPI ar fi minunata. Sau macar, poate ne cedeaza Imopedia ZAI-ul si stim o treaba.
Asadar, cei din board-ul APAIR trebuie sa mai scoata capul din cursuri si seminarii si sa se concentreze si pe cele de mai sus, iar dintre toate focusul trebuie sa fie pe recrutare, atragere de capital si lobby. Si abia atunci, vom fi bine toti. Partea frumoasa dragi agenti imobiliari, ca viitorul nostru depinde de noi. Vreti un viitor mai bun? Vreti sa fiti reprezentati cum se cuvine? Vreti sa aveti “o voce”? Vreti sa nu-si mai bata altii jos de noi? Ei, asta inseamna ca intelegeti necesitatea aderarii la APAIR. Stiu, suna ciudat. Mai ales ca nici eu nu sunt membru APAIR. Dar am fost si voi fi. Asa ca stiu ce zic. Venirea TA in APAIR, catizatia TA, implicarea TA, poate atarna decisiv balanta. Sa nu crezi ca unul in plus sau in minus nu conteaza! Asa ai zis si la vot cand nu te-ai dus si uite unde am ajuns! Hai la vot, hai in APAIR! Pentru tine, pentru mine, pentru noi toti!!!
Eu am fost Daniel Dobre si daca ti se pare ca tonul acestui articol tradeaza disperarea de a aduce cat mai multi membri in APAIR, este pentru ca exact asa este: vreau cu disperare sa va inscrieti toti, sa fim multi, puternici si de neevitat de catre cei care astazi isi bat joc de noi. Si stiu ca doar uniti intr-o asociatie putem fi. Si cum analizand ce asociatii sunt, a reiesit ca APAIR e cea mai bun varianta, ce-ati vrea sa recomand?!?! Ca asa cum e ea, APAIR chiar e cea mai buna varianta! Asa ca....haideti in APAIR!
