Ce putem face?
Ceea ce se intampla acum in ce priveste imobiliare.ro nu este nimic nou. Mai devreme sau mai tarziu, fiecare portal a vrut “o bucata din tort”. Prin asta, ma refer la o parte din castigurile agentilor imobiliari.
Si, acum si pe viitor, acest lucru va continua.
Gandindu-ma la ce putem face pentru a ne proteja pe cat posibil in fata unui partener ce poate deveni oricand si foarte usor un concurent, am ajuns la concluzia ca trebuie ceva ce ei nu pot avea. 😊 Dar, ce putem noi, agentii imobiliari, avea si ei nu?
Raspunsul este unul singur: colaborare. Cat de simplu, nu? Dar iata ce vreau sa spun.
Am luat decizia de a modifica contratele mele de reprezentare astfel incat incepand de acum inainte, toate proprietatile mele vor fi listate primordial pentru 48 de ore doar in sistemul MLS pe care il folosesc, respectiv Flux MLS. Toti colegii mei vor putea gasi acolo proprietatea, inainte ca ea sa fie facuta publica, sa ajunga pe portaluri si sa fie disponibila publicului.
Ce imi doresc sa realizez prin asta?
Pai:
-vreau sa dau o sansa colaborarii intre agenti, sperand ca o proprietate buna, noua, nedisponibila pe piata larga inca, va suscita interesul colegilor mei agenti imobiliari;
-ca acesti colegiau deja clienti in baza lor de date, clienti carora le vor prezenta aceasta proprietate noua, pe care clientii inca nu o pot gasi altfel;
-ca vom organiza vizionari si prezentari catre clientii colegilor mei si ca vom reusi sa inchidem in colaborare vanzarea, inainte de a ajunge proprietatea pe siturile imobiliare.
Din aceasta varianta, iata ce ar avea fiecare de castigat:
-agentul care listeaza, nu mai pierde timpul cu listate pe portaluri anuntul si nu mai investeste in marketingul online aceleasi sume astronomice pe care le investeste acum;
-agentul cumparatorului ii ofera clientului sau access la o proprietate buna, off market, inainte de a putea sa ajunga singur la ea(si riscand sa se vanda pana o gaseste);
-cumparatorul castiga access rapid la proprietati off market, inaintea altor clienti ce nu lucreaza cu un agent;
-proprietarul vinde mai repede proprietatea, ea mergand deja catre o baza de date certa de cumparatori calificati.
Cine pierde? Pai, eu sper sa piarda portalurile imobiliare. Sa piarda continut, pentru ca ofertele bune se vor vinde in colaborare din MLS. Sa piarda din banii pe care astazi noi, ca prostii, ii aruncam spre ei, licitand unul impotriva altuia, care sa fie “mai in fata”.
De ce avem nevoie pentru a transforma cele de mai sus in realitate?
De voi. Ca voi, cat mai multi, sa adoptati aceasta solutie. Si sa puneti la dispozitia colegilor ofertele, inainte de a iesi cu ele pe piata.
De Flux MLS, de Flex MLS si de Mls.org.ro. Dar ma exlic, mai jos.
FLEX MLS este un sistem reglementat si controlabil. Exista la APAIR o comisie dedicate MLS. Exista cineva responsabil de continutul din Flex si acuratetea informatiilor. Acelasi lucru trebuie facut si la celelalte doua sisteme.
Ca atare, Flux MLS fie isi formeaza propriile reguli, propria comisie de etica si se ocupa de implementarea regulilor, fie intra sub “tutela” APAIR. Unde aceeasi comisie ce raspunde de FLEX poate prelua si gestiona si FLUX. Discutam si gasim variante, daca ne dorim. Alea cu “hai ma, pe bune!??!” nu-si au rostul.
Si mai e MLS.org.ro, care tine de Dragos Vilceanu si implicit de ABI. Unde, e nevoie de asemenea de un set de reguli, de o comisie si de verificari. Insa, sub tutela ABI, poate funtiona excelent pentru membrii asociatiei brokerilor imobiliari.
Dar….vom avea astfel trei sisteme! Si nu va fi fiecare agent in fiecare dintre ele. Corect. Dar incorect. Pentru ca urmatorul pas, ar fi unificarea lor. Unde? Foarte simplu. Un site unde continutul sa fie disponibil doar pe baza de user si parola, unde sa se regaseasca toate ofertele din cele trei sisteme. Nu e deloc greu sa faci acest site sis a combini in ele ofertele celor trei MLS-uri. Cum din Flex, Flux si Pitagora se poate publica pe orice portal, nu vad de ce nu s-ar putea pe unul nou, al agentilor.
Odata finalizata aceasta integrare, agentii membri in unul din cele trei MLS-uri, vor avea access la informatiile complete de acolo. Vor putea trimite oferte clientilor, ii vor putea abona pe client la alerte si vor putea trimite solicitari de colaborare.
Sa listezi in sistemul MLS o oferta va fi gratuit. Insa, sa ai access la toata baza de date, va fi in baza unui abonament lunar. Din aceste abonamente, va fi intretinut sistemul, platita moderarea(comisiile de etica MLS) si restul vor fi impartiti intre detinatorii sistemelor MLS.
Recitind cele de mai sus, poate parea utopic ceea ce am scris. Culmea este insa ca e atat de usor de facut incat in 30 de zile ar putea fi operational. Ce ne impiedica? Lipsa de implicare a agentilor in primul rand. Apoi, interesele meschine ale celor ce detin, opereaza sau decid, din spatele MLS-urilor sau asociatiilor. Cum, nu exista interese ascunse?!? PERFECT! Atunci inseamna ca va fi facut posibil acest sistem!
TU, ce crezi? Este posibil?!!? Te ascult.
P.S: incep cu aceasta oferta, disponibila 48 de ore doar in MLS,fara a fi publicata de portalurile imobiliare. Si imi doresc ca acest exemplu sa fie urmat de cat mai multi colegi. Va astept la colaborare. Comision 2% agentului care aduce cumparatorul.
https://danieldobre.ro/casa-vila-4-camere-de-vanzare-central-pantelimon-128
