Numele meu este Daniel Dobre, sunt agent imobiliar de 15 ani, scriu pe bloguri de 9 ani si aici gasiti gandurile mele. Scriu cu precadere despre imobiliare, dar si despre viata in general. Gandurile, sugestiile sau criticile dumneavoastra sunt asteptate si bine venite!
Buna ziua si bine ati revenit!
Traim vremuri interesante in imobiliare. Sa recapitulam:
-imobiliare.ro starneste un tsunami, odata cu anuntarea noilor servicii : SuperHero si plata la succes pentru proprietari;
-de la titirez.ro vine informatia ca directoarea portalului are o agentie imobiliara; bine, nu ea direct, ci sotul ei; ca si cum ar fi diferit asta in vreun fel;
-noutatea saptamanii este ca Ramona Cuc, patroana agentiei imobiliare Grup de Lux, afiliata Remax(si sotia lui Razvan Cuc, master francizor Re/Max in Romania), iese din afacerea Grup de Lux, vanzand agentia pe o suma cu multe zerouri; curioasa vanzarea unui business care cel putin de la distanta pare bun, un business care era “viata” Ramonei si care exista ca agentie imobiliara inainte de afilierea la Re/max si inainte ca Razvan sa devina francizor; vanzarea s-a facut catre doi tineri antreprenori din Sibiu, fratii Vasiu, care la randul lor detin deja o franciza Re/Max in Sibiu, numita Re/max Professionals; nu pot sa nu ma intreb, daca ai deja o franciza Re/max, de ce ai plati niste “milioane” asa cum se vehiculeaza, sa cumperi alta franciza? Si de ce ar parasi Ramona Cuc un domeniu de care se vede de la o posta ca este indragostita?
Dar poate lucrurile sunt mai complicate de atat. Poate se pregateste un exist al lui Razvan Cuc din Re/Max……
-fosta “stea” Coldwell Banker, agentia CB Mosilor a parasit corabia; cea mai prolifica agentie din retea este acum SVN Romania, dupa ce o vreme au activat sub denumirea de Residentialist NH; adica au parasi CB si au cumparat alta franciza; si tot din CB Romania au plecat si fostii CB Unirii, actuali Green Alley, dar nu numai; conform informatiilor de pe situl CB, in Bucuresti mai sunt doar doua birouri, Downtown si Banu Manta, plus unul in Constanta si unul in Brasov;
-dupa scandalurile cu portalurile, agentii imobiliari cauta solutii si gasesc “salvarea” in APAIR. Din pacate, APAIR este o casta si e ceva mai greu sa accezi in asociatie, nu intra oricine si oricum. Sau oricand.
Miscarile astea din piata francizelor, te cam fac sa te intrebi daca sa iei o franciza sau nu. Doar ca la cat de frecvent dispar din piata….nu pare tocmai o idee buna. Ca na, daca pana si Coldwell sucombeaza…….
Dupa scurta recapitulare de mai sus, va dezvalui si subiectul prezentului articol: cine vrea in APAIR si pe cine vrea APAIR in asociatie?!?
Iata cateva fapte:
-un tip, pe nume Dobre, se ofera sa organizeze o intalnire cu agentii imobiliari care au declarat ca vor sa se inscrie in APAIR, dar inca nu au facut-o de lene, lipsa de timp, sau indecizie, sperand ca asa va aduce in asociatie inca 30-40 de oameni noi; ar insemna o crestere cu 30% a numarului de membri, ceea ce nu erau deloc; tipul asta Dobre, solicita prietenilor lui de la Mr. Exclusivitate sa-l ajute logistic cu punerea la dispozitie a unui spatiu de intalnire si gaseste la acestia deschidere maxima; ba mai mult, oamenii de aici care deja si-au depus inscrierile in asociatie, cauta si ei sa aduca alti membri si sa ii cheme la intalnire; se incepe cu sunat, mailuri, convocari la intalnire;
-si pentru ca era vorba de APAIR, acelasi individ Dobre solicita si asociatiei sa trimita un om la aceasta intalnire; pe sistemul “venim sa ne inscriem cu surle si trambite, iesiti si voi la poarta sa ne intampinati, facem poze, dam live-uri pe FB, se vede bine, mai convingem cativa oameni sa se inscrie”; evident, vine si raspunsul asociatiei: Ideea e buna, dar nu e buna acum, ce zici sa facem asta in iunie?!?! In plus, joi ,e CPI si ne suprapunem, se poate intelege ca daca dam si noi pe acolo incercam sa sabotam imobiliare.ro…..si nu vrem asta, mai bine mai amana tu adunarea asta; mai pe la vara.
Sa ne intelegem, piata acum e pregatita sa faca aderarea la APAIR. Agentii sunt ca niste pere coapte si zemoase, asezate pe crengi si care asteapta doar sa fie culese. Dar cei din APAIR zic ca mai bine mai lasa perele acolo cateva luni, ca na…doar n-or fi nebune sa se strice si sa nu mai aiba ei ce culege……
In plus, inteleg din discutiile avute de alti colegi cu cei din conducerea asociatiei, ca “nu e momentul potrivit” pentru a aduce noi membri. Si ca “oamenii care vin sa se inscrie trebuie “sa fie pregatiti sa o faca, trebuie sa creada si sa simta”. O fi nevoie sa bea si sange la inscriere?!?! Intreb pentru un prieten….de la Bran.
Am avut mai multe discutii, cu multi oameni, inainte de a scrie acest articol. Una din ultimele discutii le-am avut cu Ileana, care mi-a zis ca dand in oamenii din asociatie, nu fac nici un bine asociatiei. Corect Ileana, ai dreptate. Din pacate insa, nici oamenii din asociatie nu prea par sa faca bine asociatiei, din interior. Pentru ca haideti sa va spun ce am inteles eu, din toata tevatura asta cu APAIR:
-dupa 10 ani de la infiintare, asociatia are 130 de membri;
-o parte dintre membri sunt implicati, o parte nu; din auzite(n-am dovezi, doar zvonuri), unii nici nu si-au platit de mult cotizatiile si nici n-ar avea drept de vot prin adunarile generale;
-asociatia nu creste; stagneaza in cel mai bun caz si asta de ani de zile; daca voua, cei din conducerea actuala sau cele trecute, vi se pare ca o asociatie care are 130 de membri dintr-o breasla care numara mii de membri e o asociatie buna, mare, dezvoltata…….inseamna ca sunt eu nebun!
-APAIR are o directie, un scop, niste chestii; culmea, toate astea, nu aduc oameni in asociatie; numiti-ma nebun, dar eu cred ca daca ceea ce face asociatia nu aduce membri noi, inseamna ca nu face ce trebuie!
-oamenii care conduc de ani de zile asociatia, nu au calitati de lideri, nu au dovedit anterior ca pot conduce oameni; dar se presupune ca pot conduce o asociatie, ca pot avea viziune si pot da o directie; mai mult, se presupune ca sunt lideri pe care altii i-ar urma; sincer, de unde stau eu nu prea pare sa fie asa;
(Am de facut o paranteza aici si vreau sa spun ca am tot respectul pentru oamenii care sunt si au fost in conducere, mai ales actuala si ultimele conduceri. Ii respect ca oameni si ii respect ca agenti imobiliari. Totusi, niciunul dintre ei nu are calitati de lider, niciunul nu a demonstrat in propriile afaceri ca stiu sa conduca, sa organizeze si sa managerieze o structura. Fie ea agentie imobiliara sau asociatie. Nu ii acuz de nimic, doar constat.)
-APAIR face cursuri de reprezentare recunoscute international, ofera diplome, aduce traineri din SUA; in acelasi timp, agentii imobiliari din Romania publica oferte cu comision 0% si “reprezentare exclusiva” la proprietati unde nu au contracte(da’ am cheia ma si il stiu pe proprietar,e ca si cum ar fi semnat), inca se fac poze la proprietati cu telefonul mobil, insa apar proprietati cu chilotii pe sarma la uscat pe situri, inca se dau tepe intre agenti, inca se lucreaza pe comisioane de dumping si nu se colaboreaza decat la anumite proprietati si de catre anumiti agenti; pana la cursuri internationale, poate ar fi cazul sa se lucreze putin la nivel local, prin alte metode si sa incercam sa rezolvam problemele romanesti cu care ne confruntam;
-ne ferim de Costina de la Titirez, dar MLS-ul asociatiei apartine unei agentii imobiliare; sa fim intelesi, toata stima pentru Sorin si Dan, nu acuz pe nimeni de nimic; dar frate, pana si membrii asociatiei se feresc sa bage date in FLEX MLS, ca “totusi, stim toti al cui e softul”; FLEX-ul e minunat, dar e un conflic de interese acolo si nu sunt singurul care il vede; o fi si asta un motiv pentru care nu creste asociatia asa cum trebuie, oare sunt oamenii reticenti sa introduca niste informatii intr-un soft care apartine unei agentii imobiliare?
-APAIR nu comunica cu publicul; cand discursul celor din conducere atunci cand stau de vorba cu un potential membru incepe cu “stii, noi avem un cod etic pe care trebuie sa il respecti, ca daca nu te penalizam, chiar te excludem din asociatie si poate inca nu esti pregatit…..” cred si eu ca oamenii ezita sa se inscrie; pana la urma, nu stii exact ce si cum, dar suna a amenintare, nu-i asa? si ce facem noi cand simtim ca suntem amenintati..? exact, ocolim sursa amenintarii….
-APAIR s-a pozitionat ca o asociatie care sprijina reprezentarea exclusiva ca mod de lucru; si voit sau nu, s-a transformat intr-o asociatie in care au loc doar “elitele”, acei “zmei” care practica intens “reprezentarea exclusiva la nivel de arta” si care nu stau de vorba cu “inferiorii care intermediaza”; doamnelor, domnilor, permiteti sa va aduc aminte, ca unora dintre voi printre care si doi dintre Presedintii APAIR, ca pe vremea cand eu faceam reprezentare si va povesteam si voua despre ea, voi radeati de mine si-mi spuneati ca “fara doua comisioane noi nu de dam jos din pat” si ca “in Romania n-o sa prinda asta niciodata”; sigur, va vad acum ca faceti cursuri de reprezentare exclusiva, ca sunteti “guru in reprezentare exclusiva”…dar va atrag atentia cu unii dintre voi ati avut mai putine contracte de reprezentare exclusiva in toata cariera voastra, decat am avut eu anul trecut; si n-a fost cel mai bun an al meu….si daca unora vi se pare ca ce am scris mai sus e un fel de “inca va incaltati cu fesu’”….imi cer scuze, dar exact asta am vrut sa scriu;
-legat de acelasi aspect, desi suntem toti de acord ca reprezentarea exclusiva este un mod extraordinar de lucru, m-as bucura sa vad ca APAIR este o asociatie a agentilor imobiliari; asociatie care reuneste un numar mare de agenti imobiliari; care este reprezentativa pentru breasla agentilor imobiliari; si sa revenim la calcule….asa cum agentii imobiliari acopera doar 30% din totalul tranzactiilor din piata, agentii imobiliari care lucreaza in reprezentare exclusiva sunt…cat? 10% din piata? Hai 15%, sa fim indulgenti; APAIR va fi o asociatie imobiliara a celor 10 % sau va reusi sa fie o asociatie a 50% din piata? sau la 80%? Hell yes, as vrea sa vad ziua in care ABI s-a inchis, din motiv ca toti membrii ei s-au inscris in APAIR!!!
Sa mai discutam despre faptul ca niste oameni isi depun cereri de inscriere in asociatie, ca trec zile de la momentul depunerii cererilor si din partea APAIR nu-i contacteaza nimeni? Pe bune, daca eu maine ma inscriu in “Clubul lui Mickey Mouse” si trec 24 de ore de la momentul trimiterii cererii de inscriere si nu primesc nici un raspuns,nu-mi bag picioarele si ma duc sa ma inscriu la “Clubul lui Donald Duck”? Ca vorba aia “come to the dark site, we have cookies”….Macar acolo ma voi simti bagat in seama. O fi vreo strategie si asta, sa lasi oamenii sa astepte, sa vezi cat de tare isi doresc sa fie membri, sa ii vezi daca insista sau renunta usor…o fi o forma de calificare? Bullshit…..
Avem un moment prielnic, un moment in care un numar consistent de agenti imobiliari iau in calcul afilierea la APAIR. Ce face APAIR pentru a veni in sprijinul lor? NIMIC. Ca asociatia e bine si fara ei si ei agentii care ar vrea sa se inscrie, sa mai astepte ca asociatia are alte lucruri de facut momentan si n-are timp de ei.
Ca asociatie ce reprezinta breasla agentilor imobiliari, APAIR ar trebui sa aiba la picioare portalurile imobiliare, care sa se inghesuie sa preai continut de la asociatie, care sa se roage sa fie acceptati ca sponsori si parteneri la evenimente, care sa moara de dorinta de a-si asocia imaginea cu APAIR. Pe situl www.imobiliare.ro ar trebui sa scrie mare “aprobat APAIR” sau “proud partner of APAIR”. Sau…., ma rog, ati prins ideea.
Tot la APAIR ar trebui sa vina bancile, sa ceara sa sponsorizeze evenimente, sa fie parteneri ai asociatiei si sa li permita ca la intalniri sa isi prezinte serviciile catre membrii asociatiei. Si beneficiile, pentru agenti si clientii lor. Si bancile ar trebui sa gandeasca produse de creditare destinate clientilor agentilor imobiliari membri APAIR. Asa cum au gandit cu brokerii de credite.
Dezvoltatorii imobiliari ar trebui sa bata la usa asociatie, sa se roage sa le fie repartizata o agentie, ca apoi blocul lor sa apara in MLS-ul asociatiei si agentii APAIR sa vanda rapid apartamentele lor.
Investitorii ar trebui sa bata la usa asociatie, pentru a obtine informari despre piata imobiliara.
Presa ar trebui sa faca coada la usa asociatiei pentru a obtine stiri, informatii si predictii despre piata imobiliara, de la cea mai sigura sursa din tara, asociatia. Si un REALTOR ar trebui sa participe la intalnirile cu mass media si sa dea prognoze despre piata imobiliara, nu Dorel Nita de la Analize Imobiliare. Pentru a informatiile rulate de 5 ani intr-un MLS ar fi de 1.000 de ori mai valoroase decat cele detinute de imobiliare.ro. Bine, Dorel Nita care este un super analist, ar lucra evident la Divizia de Analize Imobiliare a APAIR. Asa ar fi normal.
Sunt sincer dezamagit de ce a facut in astia 10 ani asociatia si mai ales de ce face acum. O sa-mi spuneti “sigur Dobre, e usor sa vorbesti de pe margine, de ce nu te duci tu in asociatie sa schimbi ceva”? E simplu. Am fost odata si am fost dat afara, pentru ca am indraznit sa nu am aceiasi parere cu conducerea. S-a votat “sa-mi dau demisia”. Pe motive de boala, lipsa de timp, incompatibilitate cu functia ocupata. Am zis ca nu ma mai duc si a doua oara. Ca prevad acelasi rezultat. 😊
Si atunci ce sa fac? Sa stau si sa ma uit cum altii fac lucruri care nu-mi plac?
Sa continuii sa urlu ca lupul de pe margine?
Sa fac alta asociatie, pe principiul “fiecare cu asociatia ma-sii”? Apropo, asta e o idee pe care vad ca multa lume o are si o discuta, dar nu, nu este o solutie. Credeti-ma.
Si atunci, ce e de facut?
Primul pas: joi, pe 28.03.2019, va astept la ora 10 in Mihai Eminescu 140 bis. La gasca Mr. X.
Va invit acolo pe toti cei care:
-ati scris pe FB ca vreti sa va alaturati APAIR si inca nu ati depus cererile de adeziune;
-pe cei care ati gandit macar o data ca v-ati inscrie in APAIR; indiferent de motiv;
-pe toti cei care sunteti de parere ca avem nevoie ca breasla de o asociatie care sa ne reprezinte;
-pe toti cei care nu v-ati gandit niciodata sa va inscrieti in asociatie si care nu stiti de ce ati face asta; veniti si va explic eu.
Dragilor, uitati ce cred eu ca are nevoie asociatia:
-de un MLS puternic, cu participare mare, unde agentii sa gaseasca rapid clienti pentru proprietatile lor; si unde, in loc sa platesti sume cu multe zerouri portalurilor imobiliare, sa colaborezi si sa vinzi prin colaborare inainte de a ajunge oferta pe portaluri;
-de un departament de PR, care sa comunice eficient si constant in piata, catre piata, in mass media si direct catre public; cu ce inseamna sa fii agent, beneficiile agentului imobiliar, etc; pe bune, asteptam sa sune imobiliare.ro la particulari si sa le recomande sa lucreze cu agenti imobiliari sau facem noi asta?
-de organizatii locale, care sa gestioneze eficient membrii din tara, problemele lor si nevoile specifice;
-de un site; nu ma astept ca un site cu oferte ale APAIR sa concureze imobiliare.ro; nici Storia sau altele; bai, dar macar sa fie acolo, in primele locuri, se poate;
-de o scoala; asa cum cu folos a facut una ABI; un model bun, care ar trebui replicat; nu va temeti de “copy/paste”, altii au furat fara rusine ideii sau chiar intreg conceptul APAIR si nu s-a mai rasculat nimeni.
Evident, ar trebui multe. Mult mai multe. Cu siguranta mult mai multe decat se fac acum. Ca acum, APAIR face…cursuri internatinale. Si #bootcamp. Sau mai face si altceva si nu vad eu? Si nici ceilalti, ca tocmai ce am discutat cu un numar important de agenti si nimeni nu stia ce face APAIR…..
Si daca va intrebati de ce tot ii dau inainte cu “APAIR face doar cursuri internationale” va mentionez doar ca atunci cand ai ca speta vanzarea unui apartament care are ipoteca bancara, unde proprietarii au datorie la camatari, contractul de vanzare-cumparare contine grave greseli de forma si unul dintre proprietari este minor si autoritatea tutelara trebuie sa isi dea acordul pentru vanzare….a dracului situatie, n-o gasesti descrisa si rezolvata in nici un manual din SUA! Revin, e minunat in AMERICA, dar aici e ROMANIA!
Mai am o mentiune de facut. In APAIR, de fiecare data cand s-a pus problema “nu se fac lucruri, nu e bine, nu e suficient”, raspunsul a fost: atat s-a putut, fii multumit cu atat, pana la urma lucrurile se fac in mod voluntar, oamenii astia din conducere isi rup din timpul lor si din banii lor, pentru a fi si a face cate ceva pentru asociatie. Stiti ce? Asta e bullshit. Si pute. Pentru ca nu v-a cerut nimeni sa fiti acolo. Pentru ca e simplu: vrei sa faci, te bagi, nu vrei, nu te bagi. N-am avut timp, mai avem si altele de facut…sunt doar scuze si sunt patetice. N-ai timp, stai departe si lasa pe altii care au timp sa faca ceva. Nu are nimeni timp? Asta e, asteptam pana gasim unul cu timp liber. Sau angajam pe unul. Dar nu facem “ce-am putut si fii multumit cu asta”. Facem tot sau nu facem deloc. Lasam loc altora care vor si pot sa faca mai mult.
Vin catre voi, cei care acum cititi acest articol si va intreb deschis: VOI NU V-ATI SATURAT??!?
Din toate partile, suntem loviti. De la clienti, la partenerii de afaceri. Si sincer, eu simt ca si dinspre asociatii suntem loviti si priviti drept carne de tun. Asa ca e momentul ca ne ridicam, sa ne unim si sa incepe sa ripostam. Impotriva portalurilor, dar si impotriva lucrurilor care nu ne convin in asociatie. Si pe care le dorim altfel.
Crezi si tu ca se poate mai mult?
Vrei si tu sa participi la crearea unui viitor mai bun pentru noi toti?
Esti genul caruia ii place sa conteze?
Hai in APAIR si hai acum! Cat mai repede, pentru a incepe sa schimbam viitorul nostru al tuturor.
In incheiere va anunt ca miercuri pe 27.03.2019 sunt alegeri in APAIR. Cei care sunteti acolo, care aveti drept de vot…votati. Si votati schimbarea, nu mai votati tot cu PSD, ca sa zic asa.
Restul, hai sa ne adunam. Si sa ne inscriem in asociatie. Si sa facem asociatia asta sa arate mai bine decat arata acum. Sa-i dam un suflu nou si o imagine noua. Sa o facem “prietenoasa” cu agentul imobiliar, indiferent de “culoare”. Sa o facem o forta. Culmea ironiei este ca APAIR poate fi “vocea agentului imobiliar din Romania”. Si se poate auzi extrem de puternic. Insa pentru asta are nevoie de “plamani puternici”. Adica de noi. Va chem sa intrati in APAIR si va promit ca nu veti intra fara folos. Pentru ca daca veti intra suficient de multi, vom putea urla din toate puterile “noi suntem agenti imobiliari!”
In APAIR este nevoie de oameni puternici, de oameni de actiune, de oameni deteminati si cu experienta. De lideri, de exemple. Avem nevoie de oameni de actiune. Asociatia asta are nevoie de fiecare dintre VOI!
Va astept joi, la 10, la Mr. Exclusivitate. Pentru a ne inscrie cat mai multi in APAIR si pentru a incepe reconstructia acestei asociatii. Pentru a face din 130 de membri, 1.000. Si apoi sa crestem si mai mult. PANA CAND VOM DEVENI DE NEOPRIT!!!
