Unii dintre voi poate știți ce înseamnă. Alții poate nu, dar sunteți curioși. Așa că, #herewego, cum ar zice Fabrizio! 🚀
Abrevierea MLS vine de la Multiple Listing Service (frecvent numit și Multiple Listing System), care se traduce în limba română ca Serviciu de Listare Multiplă sau Sistem de Listare Multiplă.
🏢 Ce înseamnă mai exact?
În esență, un MLS este o bază de date privată și centralizată, creată și susținută de asociațiile de brokeri și agenți imobiliari. Această platformă este folosită de profesioniștii din domeniu pentru a face schimb de informații despre proprietățile scoase la vânzare sau la închiriere, cu scopul clar de a colabora.
Cum funcționează acest sistem?
Listarea: Un agent imobiliar semnează un contract cu un vânzător (de obicei în regim de reprezentare exclusivă) și adaugă proprietatea în baza de date MLS.
Colaborarea: Odată urcată în sistem, proprietatea devine vizibilă pentru toți ceilalți agenți membri ai acelei rețele. Aceștia o pot prezenta imediat propriilor clienți care caută să cumpere o casă.
🌟 Principalele avantaje ale sistemului MLS
Pentru vânzători: Proprietatea capătă o expunere maximă. În loc să fie promovată de un singur om, ea este promovată instantaneu de sute sau mii de agenți din rețea.
Pentru cumpărători: Economisesc enorm de mult timp. Lucrând cu un singur agent care are acces la MLS, cumpărătorul poate viziona orice proprietate de pe piață, fără a fi nevoit să sune la zeci de agenții diferite.
Pentru piața imobiliară: MLS-ul stochează istoricul tranzacțiilor (la ce preț s-a vândut cu adevărat o casă, nu doar prețul cerut pe site-urile de anunțuri). Acest lucru ajută la stabilirea corectă și realistă a prețurilor.
🇷🇴 Contextul în România: Sistemul MLS este baza pieței imobiliare în țări precum SUA și Canada. La noi, piața a funcționat istoric pe un model de „intermediere deschisă” (unde zeci de agenți publică același anunț, fără exclusivitate și fără să colaboreze între ei). Totuși, în ultimii ani, asociațiile profesionale din România au început să implementeze sisteme de tip MLS pentru a profesionaliza piața și a încuraja reprezentarea exclusivă.
Hai să analizăm pe scurt diferențele dintre cele două abordări ale pieței imobiliare. Este una dintre cele mai importante alegeri pe care trebuie să o facă cineva care vrea să vândă sau să cumpere o proprietate.
🥊 Modelul Clasic (Intermedierea Deschisă) vs. Modelul MLS (Reprezentarea Exclusivă)
1. Modelul Clasic: Intermedierea Deschisă
Acesta este modelul tradițional din România, cu care suntem cel mai bine obișnuiți de pe site-urile clasice de anunțuri.
Cum funcționează: Un vânzător dă detalii despre apartamentul său la mai multe agenții. Niciun agent nu are exclusivitate. Primul agent care aduce un cumpărător dispus să plătească prețul ia comisionul.
Poziția agentului: Agentul este un intermediar între cele două părți. Scopul lui principal este să închidă tranzacția, nu să protejeze interesele specifice ale uneia dintre părți.
Comisionul: De obicei, agentul încasează un comision de la ambele părți implicate (și de la vânzător, și de la cumpărător).
Dezavantaje majore: Vânzătorul vede adesea aceeași proprietate listată de 5 agenții diferite, cu prețuri sau detalii contradictorii (ceea ce scade valoarea proprietății). Cumpărătorul, pe de altă parte, trebuie să sune la mai mulți agenți, trecând prin același proces obositor de calificare de fiecare dată.
2. Modelul MLS: Reprezentarea Exclusivă
Acesta este modelul promovat prin MLS, unde accentul cade pe calitate, protecție și colaborare.
Cum funcționează: Vânzătorul semnează un contract cu un singur agent. Acesta preia complet sarcina vânzării: stabilește prețul corect, face marketing profesionist și pune proprietatea în platforma MLS la dispoziția tuturor agenților din piață.
Poziția agentului: Agentul nu mai este intermediar, ci reprezentant legal. Agentul listator luptă exclusiv pentru a obține cel mai bun preț pentru vânzător. Agentul cumpărătorului va negocia strict în interesul cumpărătorului. Zero conflict de interese!
Comisionul: Vânzătorul își plătește agentul din prețul de vânzare, iar acel agent, mai departe, poate decide să împartă comisionul cu agentul care a adus cumpărătorul. Așadar, cumpărătorul fie nu plătește niciun comision direct agentului său, fie suma datorată se diminuează cu procentul oferit deja din comisionul total plătit de vânzător.
Avantaje majore: Vânzătorul beneficiază de marketing premium (agentul asumându-și investiția) și de forța de vânzare a întregii rețele MLS. Cumpărătorul lucrează cu un singur om de încredere, care îi apără interesele financiare și juridice.
🎬 Cum arată teoria în practică?
Și pentru că am terminat cu teoria, să trecem la partea practică. Aveți aici un link:
👉 [https://danieldobre.ro/apartament-2-camere-de-vanzare-virtutii-bucuresti-875]
Iată o prezentare a unui frumos apartament cu 2 camere, situat pe Șos. Virtuții. O ofertă bună. O prezentare completă. Detalii suficiente pentru a lua o decizie: merg să îl vizionez sau nu?
Link-ul este de pe site-ul meu. Oferta, însă, nu este a mea. 😉
Agentul de listare al proprietății este David Niculae, de la Victoria Consult. Oferta este preluată din MLS, după ce David a semnat contractul și a introdus proprietatea la colaborare. Acum, odată preluată pe site-ul meu, oricare dintre clienții pentru care lucrez activ și care sunt interesați de ofertă, mă vor contacta. Iar eu, la rândul meu, îl voi contacta pe David, vom stabili vizionarea și vom colabora pentru a vinde proprietatea.
Dacă tranzacția se va întâmpla, David va fi plătit de vânzătorul care l-a angajat. Eu voi fi plătit de către cumpărătorul care m-a angajat să îi găsesc o locuință potrivită.
În acest fel:
✅ Vânzătorul lui David a avut acces la toți potențialii cumpărători din piață (nu doar la ai lui David), fără a fi nevoit să colaboreze haotic cu mai mulți agenți simultan.
✅ Cumpărătorul meu a avut acces la toate proprietățile din piață (nu doar la cele listate de mine direct), fără a fi nevoit să lucreze cu zeci de agenți în paralel.
La finalul zilei (sau al tranzacției), fiecare parte implicată a obținut ce și-a dorit, plătind corect pentru serviciile primite. Iar doi agenți imobiliari au încheiat o tranzacție într-un mod onest, profesionist și modern. Este un win for all! 🏆
Aceasta este reprezentarea exclusivă. Acesta este modul de lucru pe care noi îl susținem și îl considerăm cel mai eficient.
Dar tu, dragă vânzătorule, citind acest material și aflând că există această soluție... ce decizi să alegi pentru tine și vânzarea imobilului tău? 🏡👇
