Educație
Articole și materiale video despre vânzare, cumpărare, chirie și fiscalitate. Scrise de Daniel Dobre, de agenții din echipă și de partenerii cu care lucrăm: notari, avocați, evaluatori.
Un agent pe care nu-l împarți cu partea cealaltă.
Vezi cum lucrez →27 materiale găsite
Ghid practic pentru agenți și manageri imobiliari: ce s-a schimbat la închirierea pe termen scurt, unde găsești proprietățile care intră în piață și cum îți refaci veniturile
Daniel Dobre
Cartea funciară poate reporni în scurt timp. Poate în câteva zile. Său poate porni mai târziu, în regim de avarie și doar parțial. E la fel de posibil să intrăm în 2027 fără o platformă complet funcțională. Adevărul incomod e că nimeni nu știe încă.
Daniel Dobre
Daniel Dobre
Când proprietarul este acasă, cumpărătorul se simte automat ca un intrus. În loc să deschidă dulapurile (să vadă spațiul de depozitare), să testeze presiunea la apă său să se așeze pe fotoliu pentru a simți lumina, el va sta cu mâinile la spate. * Rezultatul: Vizionarea se desfășoară pe repede-înainte. Cumpărătorul se grăbește din politețe, nu se conectează cu spațiul și pleacă fără a-și imagina cum ar fi să locuiască acolo.
Daniel Dobre
Ai venituri pe care banca nu ți le ia în considerare său nu ești mulțumit de dobânda bancara? Vrei să îți cumperi o locuință noua, moderna, situata în nordul Bucureștiului? Avem vesti bune pentru ține!
Daniel Dobre
Piața liberă nu reacționează la intenția ta, ci la strategia ta. De ce dorința de a economisi comisionul te face, de cele mai multe ori, să vinzi mai prost și mai încet.
Daniel Dobre
Plătești 600 de lei și pleci cu o foaie A4 de numere care nu răspund. Cum funcționează țeapa cu „acces direct la proprietari" — și cum o eviți.
Daniel Dobre
„Toată lumea se pricepe la imobiliare" — mai ales cei care n-au lucrat o oră ca agent. Zece scene reale dintr-o singură săptămână, ca răspuns.
Daniel Dobre
„Proprietar. Exclus agenții!" — instinctul e de înțeles. Dar iată de ce, de cele mai multe ori, te ține ani de zile pe internet în loc să te ducă la „vândut".
Daniel Dobre
„Rog seriozitate" pare inofensiv, dar îți alungă exact cumpărătorii buni și îi păstrează pe cei pe care voiai să-i eviți. Ce spune, de fapt, mesajul — și ce funcționează în locul lui.
Daniel Dobre
O operație amânată m-a învățat, pe pielea mea, ce simte vânzătorul care tot amână. De ce timpul nu vindecă o proprietate care nu se vinde — ci lucrează împotriva ta.
Daniel Dobre
În aceeași tranzacție, cumpărătorul e sigur că agentul umflă prețul, iar vânzătorul că îl dezumflă. Cine are dreptate — și cu cine ține, de fapt, agentul?
Daniel Dobre
Același apartament, la 5 agenții, cu poze slabe și prețuri diferite — asta îi scade valoarea, nu i-o crește. Ce e MLS-ul și de ce reprezentarea exclusivă schimbă totul.
Daniel Dobre
„Mai mulți agenți = mai multe șanse" pare logic. E fix invers, și îți explic de ce — de la marketingul pe care niciunul dintre cei 10 nu-l face, până la rețeaua de 1.000 de agenți la care nu ajungi.
Daniel Dobre
O singură casă rămasă în picioare după incendiile din L.A. — și o explicație care spune totul despre de ce piața imobiliară nu se schimbă: puterea obișnuinței.
Daniel Dobre
Ce s-ar întâmpla dacă ai trata avocatul, chirurgul sau zugravul cum tratezi agentul imobiliar — „cine e mai ieftin și mai rapid câștigă, plătesc doar dacă iese"? O satiră despre „nu dau exclusivitate".
Daniel Dobre
O vânzare de șase luni, cu oferte refuzate, un contract semnat și reziliat, și un final ales din onestitate, nu din interes. Povestea din Vitan, spusă de colega mea Andreea — și cele patru lucruri care depășesc așteptările.
Daniel Dobre
Doi agenți, două bannere pe același gard, o poză pe Facebook cu „cum se respectă competitorii". De ce, de fapt, îți fac rău ție, vânzătorul.
Daniel Dobre
Aceeași ofertă, la trei agenții, cu 4.500 € diferență de preț. De ce e haos în piață — și de ce un singur agent care te reprezintă e, până și la bani, în avantajul tău.
Daniel Dobre
MLS, plan de marketing, buget, confidențialitate, oferte în scris — șase motive concrete pentru care un agent care te reprezintă exclusiv bate cinci care se calcă unul pe altul.
Daniel Dobre
Aprilie 2020, începutul pandemiei. Se va opri piața imobiliară? Vor scădea prețurile? Ce faci dacă trebuie să vinzi acum? Răspunsurile mele, dintr-un moment fără precedent.
Daniel Dobre
Ce e, practic, reprezentarea exclusivă? Nu din teorie, ci din teren — cu un agent 100% de partea ta, motivele pentru care nu poate performa fără contract, și obiecțiile clasice, demontate.
Daniel Dobre
„Hai să ne apucăm, hârtiile le semnăm pe parcurs." Sună a încredere — și e fix locul unde încep problemele. De ce un „da" pe cuvânt se evaporă și de ce lucrez doar cu contract semnat din prima.
Daniel Dobre
Cât câștigă, de fapt, un agent imobiliar? Cifrele din SUA — și de ce piața de la noi ar putea fi mai plină de oportunități decât cea americană.
Daniel Dobre
Un comision pare o sumă mare. Dar ce cumperi, de fapt, când angajezi un agent? Cinci lucruri concrete — de la rețeaua lui de agenți până la prețul corect.
Daniel Dobre
Un bilet în ușă, un strigăt la poartă noaptea — doi cumpărători care încearcă să treacă pe lângă agent, direct la proprietar. De ce nu câștigi nimic făcând asta, când ai oricum comision 0%.
Daniel Dobre
Uneori, relația dintre agent și proprietar seamănă izbitor cu cea dintre doctor și pacient. Patru „cazuri" — de la tratamentul „după ureche" până la vânătorul de chilipiruri — și de ce „cel mai ieftin" te costă cel mai mult.
Daniel DobreMateriale de descărcat
Ghiduri, checklist-uri și modele — gata de folosit. Le iei de aici, fără cont.
Pașii de la decizia de vânzare până la notariat, pe scurt și fără termeni pe care nu-i folosește nimeni.
Cum arată un preț corect, cum îl susții în fața cumpărătorului și de ce prețul prea mare te costă mai mult decât unul corect.
Lista completă a documentelor cerute la vânzare — ce pregătești din timp ca să nu pierzi cumpărătorul pe hârtii.
Randamentul real al unei investiții, dincolo de „chiria pe an împărțită la preț" — cifrele care contează cu adevărat.
Clauzele din antecontract care te pot costa scump, explicate pe înțelesul tuturor — înainte să semnezi ceva.
Ce verifici la fața locului, cameră cu cameră, înainte să faci o ofertă — ca să nu te îndrăgostești de o problemă.
Îți scriu doar când merită. Fără spam, te dezabonezi cu un click.
